流量見頂、紅利不再——這是絕大多數營銷人過去幾年的共識，但事實并非如此。

AI等技術的迅猛發(fā)展帶來更多可能性；新流量機會也從罅隙中生長出來，比如內容行業(yè)，新的體裁和特定人群需求的結合上，能產生增量空間，今年短劇賽道的崛起就是一個例子，短小說、音頻也有不小的空間。

然而很多廣告主、開發(fā)者并沒有跟上節(jié)奏，仍然在過去的思路里“路徑依賴”。這恐怕是“卷不動”的核心原因。作為連接著廣告主、開發(fā)者的大平臺，穿山甲充分意識到了這些問題，也由于它的站位，使得它必須變化、必須更加積極地帶動廣告主、開發(fā)者一起找到新增長。

“我們新的使命愿景是，連接廣告主、媒體和開發(fā)者。共建高效、可信賴和可持續(xù)的商業(yè)成長平臺。”穿山甲負責人洪緋說。

穿山甲負責人洪緋

從廣告聯盟到全媒體商業(yè)經營：

為何要變？

你或許不知道，其實早在十年前，“今日頭條”就已經有了“資訊聯盟”，后來有了“開屏聯盟”并開始支持按轉化效果目標出價、上線豎版視頻廣告聯盟。2017年穿山甲團隊組建，該年底率先推出激勵視頻廣告，對游戲行業(yè)產生了巨大影響。次年，首屆超級聚星大會舉辦，穿山甲品牌正式對外發(fā)布，而當時它的定位是聚合視頻化廣告平臺。

穿山甲從局部到全面、從淺層到深層的成長歷程，也是互聯網廣告營銷不斷突破技術、為廣告主和開發(fā)者提供更多價值的歷程。

2020年，出海浪潮下，穿山甲打開視野，成為全球開發(fā)者成長平臺；隨著開發(fā)者和廣告主需求的不斷細化，以及越來越多從業(yè)者意識到流量買賣不可“竭澤而漁”，2022年，穿山甲從過去單純?yōu)殚_發(fā)者提供變現工具，升級為幫助開發(fā)者“建設生態(tài)”。今年則是更向前一步，服務的范圍不止于手機APP，同時也帶來了更深更全的經營能力。

這些升級變化無疑的契合著廣告營銷行業(yè)的發(fā)展走向：廣告主端，大家逐漸意識到還有更多的方法可以讓轉化提效；另一方面商業(yè)生態(tài)更加成熟、繁榮，很多環(huán)節(jié)都在相互滲透，并且更加精細化，營銷和經營二合一，“既要又要”、壓力很大。開發(fā)者端則面對著更加豐富的流量場景。APP、OTT、小程序……當全域流量互聯互通，開發(fā)者做好變現的能力要求也就更高了。

因此也就不難理解穿山甲為何要突破廣告聯盟的范疇。廣告平臺如果只是一個流量的“中間商”，它其實并不創(chuàng)造新的價值，反而還成了絆腳石。現在的互聯網環(huán)境競爭激烈，若一個平臺只是流量買賣，久而久之就會遇到天花板。廣告主真正要做的是生意，而非單純的流量爭奪。而開發(fā)者難以洞察市場需求，憑運氣賺錢，也會陷入迷茫。

要想把“有限游戲”玩成“無限游戲”，平臺“打開格局”是必經之路。

穿山甲負責人洪緋認為長期穿山甲會朝兩個方向演進：一個是在做好廣告能力的同時，通過能力輸出，幫助開發(fā)者做好產品的經營，從提升廣告的CPM，到幫助提升arpu、提升LTV、提升DAU和整體收入。在更多的環(huán)節(jié)繁榮開發(fā)者生態(tài)；一個是在服務好APP產品的同時，進一步服務好更多的流量場景，包括手機廠商、OTT、小程序等。希望能夠幫助更多的合作伙伴共同成長。

這種演進意味著穿山甲將連接更多資源、提供更多服務、挖掘更多增量。

廣告能力升級：

還有什么新增量？

具體來看，增量如何挖掘？

以去年開始快速崛起的短劇賽道為例，免費短劇通過穿山甲平臺獲得的收入呈現指數級的增長。從無到有，從小到大，短劇是如何爆發(fā)的？這離不開平臺的助推。

我們都知道“賽道級別”的爆發(fā)有一些特定的要素：基礎硬件與網絡設施的完善、內容量的積累、變現模式的跟進、頭部爆款的示范效應……這其中“內容”是源頭，短劇在版權和拍攝制作等方面都有一定的生產門檻，因此即使看到了這個領域的潛力，廣告主也需要耗費較高的精力與成本，可謂“有心無力”。我在很多行業(yè)交流群里看到了開“收劇本”“找承制”“辦資質”的需求，但這其中魚龍混雜，水深程度遠超想象。

幸而穿山甲拿出了短劇內容的解決方案，搭建短劇內容分發(fā)平臺，和內外部合作引入了超過千部的合規(guī)短劇內容，并且把這些短劇內容開放給開發(fā)者，開發(fā)者可以在APP上單獨開設短劇入口，也可以開發(fā)短劇內容專包。據了解，在今年2月產品上線后，已經有上百個APP通過穿山甲的內容解決方案上線了短劇APP，并且實現了高速的增長。

“我們有理由期待，免費短劇市場是有非常大的后續(xù)上升潛力，很大概率成為一個日均千萬級的新賽道。”穿山甲廣告產品負責人朱萌表示。

另一條增量賽道是OTT。雖然OTT營銷一直都有，但在很長一段時間里都是被忽視、被低估的狀態(tài)。目標用戶不夠清晰、投后歸因難是主要問題，這也使得OTT的投放主要以品牌廣告為主。

深響曾詳細分析過穿山甲的「OTT實驗室」，表面上看似乎就是給智能電視廠商們做了一個“聯盟”，但實際上，它是結合了移動端和OTT端雙重優(yōu)勢的投放協(xié)同。

朱萌提到：“通過匿名化的大小屏生態(tài)匹配和借助巨量引擎超強模型算法能力生成大屏為單位的用戶體系，可充分利用大小屏的流量價值，為客戶提供更明確的TA人群定向，實現OTT和移動端的兩大超級流量場的投放協(xié)同。”

這也是“全域經營”的一個重要突破，大小屏的價值都被釋放出來了。

不管是短劇還是OTT，其實新的媒體形態(tài)、新的流量賽道，都會打開差異化的營銷空間，產生全新的增量。

升級后的穿山甲會在這個過程中扮演更加重要的角色，去幫助廣告主和開發(fā)者洞察機會，提早鎖定流量的流向。畢竟客觀規(guī)律告訴我們，只有先人一步的創(chuàng)新才是突破瓶頸的良藥。

而在找準流量池之后，穿山甲還會提供更多細節(jié)的支持，比如廣告樣式、投放產品、模型和工程等等，這些細節(jié)產品背后的邏輯和穿山甲整體的升級思路一脈相承——把蛋糕做大，把細節(jié)做深，從而讓廣告主有“利”可循。

APP經營能力升級：

全局視角，科學簡單

這又是一個能力越強，責任越大的故事。

傳統(tǒng)的廣告聯盟工作重心大多集中在廣告主身上，因為他們是“金主爸爸”，是預算的來源。但定位到“全媒體商業(yè)經營平臺”，就意味著穿山甲不能只是廣告主的“買手”，不能只是流量的“撮合者”，它需要為整體生態(tài)的基業(yè)長青負責。

在一個完整的廣告營銷活動中，開發(fā)者同樣重要，他依靠廣告主變現，而能夠變現的基礎則是用戶流量的獲取和持續(xù)運營——這也是廣告主所看中的。我們甚至可以直接給出結論：流量的質量，生意經營的可持續(xù)，都取決于開發(fā)者。

那么如何幫助開發(fā)者成長，從而推動行業(yè)可持續(xù)繁榮？

穿山甲賦能產品負責人孫茂偉認為：“技術和工具的進步，使得我們對長期可持續(xù)發(fā)展保持信心。今年我們可以看到大數據、大模型的應用取得了非常顯著的進展，AIGC的發(fā)展給很多行業(yè)帶來沖擊的同時，也為商業(yè)營銷帶來了新的機會和活力。”

用技術提高效率，用產品讓增長更精準，圍繞開發(fā)者需求，穿山甲正在為其提供更科學的經營能力。

就拿對開發(fā)者最重要的兩個環(huán)節(jié)來說：用戶增長方面，穿山甲把之前的「增長參謀」升級為「AdSpark」，前者只是數據分析和歸因，而后者不僅可以“參謀增長”，還擁有了很多智能投放的能力。

首先是全渠道數據的統(tǒng)一管理。大家都知道營銷動作的“全域化”是最近兩年的大趨勢，但是營銷歸因的“全域化”卻遲遲沒有跟上。依靠穿山甲和巨量引擎的積累，AdSpark擁有海量的廣告數據，并且打通了投放和變現兩端，這樣讓全域的數據洞察分析成為可靠的能力，直接提升決策質量。

其次是智能投放的全自動化。廣告營銷走向精細、全域，但并不意味著我們的操作要更復雜。AdSpark提供覆蓋投前、投中、投后全流程的自動化執(zhí)行功能，投放流程刪繁就簡，讓投放團隊減少重復做工，專注于廣告創(chuàng)意和增長策略。

另外，在策略方面，AdSpark也擁有成熟算法模型，可以為廣告主提供豐富全面的投放策略，冷啟動、利潤控制、高效搶量、賬戶優(yōu)化……無論是通用策略還是自定義策略，多樣的投放需求都可以在AdSpark上找到個性化的指導。

對于開發(fā)者來說只是分析遠遠不夠，我需要“知行合一”，再好的數據分析也要落在實踐上才有意義，因此AdSpark直接把認知轉化成行為，通過產品的方式，系統(tǒng)的輸出給開發(fā)者，幫助開發(fā)者實現低成本高效率精準獲量的效果。這也降低了廣告投放的門檻，讓用戶增長更智能、自動。

變現方面，穿山甲的廣告聚合變現工具產品Gromore也有不小的變化。此前，Gromore主要是方便大家聚合和管理不同的廣告預算。在今年穿山甲把重點聚焦在了產品和模型上的改進，通過瀑布流智能調優(yōu)、緩存優(yōu)化等手段，實現了廣告收入和開發(fā)者arpu的直接提升。Gromore 從過去的效率工具，變成了能直接提高廣告收入的服務。

很多聚合產品僅僅停留在聚合廣告預算源的開始階段，是非常淺的一層。但其實開發(fā)者除了需要聚合廣告預算，還需要持續(xù)提升ARPU值，提升變現效率。這就需要更深層次的技術支持，比如調優(yōu)環(huán)節(jié)更智能，盡量減少無意義損耗等等。

類似的例子還有很多，今年大模型領域如火如荼，數據的價值也在被持續(xù)挖掘，這些技術上的進步也都將體現在廣告營銷領域實際的應用中。

而整體看下來不難發(fā)現，穿山甲對于開發(fā)者來說，已經從一個工具箱，變成了一個“管家”“幫手”“大腦”。一方面將增長、變現、用戶運營的全流程串聯了起來，幫開發(fā)者建立全局視角；另一方面則從實際需求出發(fā)為開發(fā)者的決策提供更充分可靠的依據。

讓我們回到開頭的問題：流量見頂、紅利不再，這幾年頻繁聽到這兩句話似乎只是一個借口、一個泛化的感覺，而真正的贏家早已跳出固有的思維模式，擁抱變化。

洪緋提到：“國內互聯網廣告市場在今年完全恢復了增長。上半年線上廣告大盤收入同比增長20%以上，特別是二季度的增速是在加快的。”

這同樣說明行業(yè)并非動力不足，流量生態(tài)也并非不毛之地。今天穿山甲的升級其實不只是一家公司的動態(tài)，它更給廣告營銷行業(yè)亮起了指路燈——“大家好才是真的好”，商業(yè)化在未來也將不再是一個玄學，而可以更加科學、準確、簡單。