2023年是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重要年份，也是商家品牌抓住風(fēng)口，借力各大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵之年。值得注意的是，與其他的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)不同，38節(jié)天然具備著彰顯女性力量，鼓勵(lì)女性尋求自我價(jià)值，推動(dòng)女性實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造的正能量底色。而近年來(lái)，無(wú)數(shù)女性創(chuàng)業(yè)者及她品牌的成功故事，讓一個(gè)個(gè)“閃閃發(fā)光的她”愈發(fā)受到市場(chǎng)矚目。

今年，巨量千川聯(lián)合DOU+推出38節(jié)百億流量扶持活動(dòng)，活動(dòng)從3月1日持續(xù)到3月20日，貫穿整個(gè)婦女節(jié)營(yíng)銷(xiāo)周期。通過(guò)深入挖掘女性商家在起步和成長(zhǎng)階段的痛點(diǎn)，活動(dòng)推出了海量專屬權(quán)益：大額紅包獎(jiǎng)勵(lì)、1元起投、新客成長(zhǎng)任務(wù)、百萬(wàn)流量獎(jiǎng)池等扶持政策，幫助創(chuàng)業(yè)者洞悉平臺(tái)玩法，最大程度降低新手參與成本。而對(duì)已經(jīng)初具規(guī)模的品牌推出老客回歸專屬禮包，帶動(dòng)中小商家成長(zhǎng)爆單。

不少中小商家及女性創(chuàng)業(yè)者通過(guò)此次活動(dòng)找準(zhǔn)切口，借助流量扶持，實(shí)現(xiàn)了窗口期的破圈增長(zhǎng)。

單場(chǎng)直播99塊到破億 女性力量+流量扶持 讓“她品牌”1+1＞2

“剛開(kāi)始搭建直播間的時(shí)候，我們招不到主播，我就自己化了個(gè)妝上去直播，那場(chǎng)直播賣(mài)了一條99的藍(lán)印花布的腰封。”匯美集團(tuán)副總裁曲晶在回顧旗下品牌「生活在左」直播間成長(zhǎng)歷程時(shí)感慨。

過(guò)去一段時(shí)間以來(lái)，隨著流量成本水漲船高，一些商家對(duì)平臺(tái)大促和流量扶持的擔(dān)憂與日俱增。“大促已經(jīng)是大品牌自留地，新商家沒(méi)機(jī)會(huì)”的觀點(diǎn)不止一個(gè)商家曾提起。但過(guò)去一年里，仍有不少新銳品牌、商家在大促活動(dòng)中脫穎而出，有些甚至是躋身億元俱樂(lè)部，「生活在左」就是其中的代表。

而回顧「生活在左」在直播初期遇到的問(wèn)題不難發(fā)現(xiàn)，不論是對(duì)于女性創(chuàng)業(yè)品牌還是中小商家，借助直播實(shí)現(xiàn)品牌品效合一的傳播，其困境和難點(diǎn)，都是如何完成冷啟動(dòng)，并在逐步的成長(zhǎng)中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的人群觸達(dá)。

“一開(kāi)始也不太順利，團(tuán)隊(duì)搭建起來(lái)以后，3個(gè)月里也沒(méi)有什么成績(jī)。”與「生活在左」的曲晶一樣，摩登中國(guó)風(fēng)女裝品牌「云思木想」創(chuàng)始人丹丹仙，在其直播間起步階段也承擔(dān)起了主播的身份。第一線學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，讓丹丹仙逐漸摸索出了直播和短視頻對(duì)于品牌的價(jià)值。

“更基于怎么去做一個(gè)品牌，而不是以立竿見(jiàn)影的銷(xiāo)售為目的。”丹丹仙說(shuō)，“和觀眾講講衣服背后的故事，它的設(shè)計(jì)理念，它所呈現(xiàn)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，還有它的搭配方式。希望大家能夠先認(rèn)識(shí)和了解品牌，不著急馬上去下單去購(gòu)買(mǎi)。”

基于內(nèi)容的打磨，「云思木想」逐漸建立起了和消費(fèi)者之間的情感連接。在2021年5月時(shí)，團(tuán)隊(duì)成立3個(gè)月還不見(jiàn)起色，但同一年9月，「云思木想」沉淀的高質(zhì)量?jī)?nèi)容就為品牌帶來(lái)了螺旋式的爆發(fā)增長(zhǎng)，直播間GMV突破 500 萬(wàn)。

除了將抖音作為品牌積淀“長(zhǎng)期增量”的陣地，充分利用巨量千川針對(duì)性的流量扶持策略，也為「生活在左」、「云思木想」等女性創(chuàng)業(yè)品牌在關(guān)鍵增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)中，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)觸達(dá)進(jìn)而迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

值得一提的是，盡管品牌策略不盡相同，但借助巨量千川的流量扶持，「生活在左」利用科學(xué)化營(yíng)銷(xiāo)工具，用不到一年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了冷啟動(dòng)到爆發(fā)式的增長(zhǎng)，其直播間ROI最高達(dá)到7，單場(chǎng)直播破億。

平臺(tái)流量兜底+創(chuàng)新玩法，助力商家實(shí)現(xiàn)爆單增長(zhǎng)

與「云思木想」、「生活在左」在起步階段遇到的問(wèn)題類(lèi)似，過(guò)去不少中小商家是由“個(gè)體戶”起家，對(duì)于DOU+起量有過(guò)一定的投放經(jīng)驗(yàn)，但當(dāng)全面入局電商時(shí)，對(duì)于如何利用巨量千川xDOU+實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)則顯得有些手足無(wú)措。

本次巨量千川38節(jié)百億流量扶持活動(dòng)，推出多項(xiàng)措施為入局商家投放收益兜底，如新客最高獲滿1贈(zèng)600元隨心推新人券、滿1贈(zèng)100元DOU+漲粉券、首單1元極速投、消耗滿300元無(wú)成單追贈(zèng)滿1贈(zèng)200元隨心推券等，此外，活動(dòng)還有豐富的創(chuàng)新玩法助力商家進(jìn)一步成長(zhǎng)，如完成新手成長(zhǎng)任務(wù)，可贏最高2000元帶貨爆單流量，以及百萬(wàn)消返紅包流量激勵(lì)等。保姆級(jí)陪伴，助力商家實(shí)現(xiàn)漲粉、爆單的持續(xù)性收益。

從賦能“她力量”，助力女性創(chuàng)業(yè)者走出第一步，到真正開(kāi)始新手上路、平臺(tái)加持，回顧巨量千川38節(jié)百億流量扶持活動(dòng)，不難發(fā)現(xiàn)，找準(zhǔn)了切口，中小商家的成長(zhǎng)道路就能更加清晰。在DOU+幫助實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)以后，再進(jìn)一步基于巨量千川的用戶標(biāo)簽，逐步分層級(jí)進(jìn)行投放，提升覆蓋目標(biāo)群體的廣度，基于用戶的地域、興趣等標(biāo)簽精準(zhǔn)投放，可以讓品牌成長(zhǎng)更加高效。

在特殊節(jié)點(diǎn)大促勢(shì)能的加持下，巨量千川XDOU+的投放策略，在進(jìn)一步推動(dòng)中小商家實(shí)現(xiàn)1+1＞2的營(yíng)銷(xiāo)品效上，已經(jīng)凸顯出了其杠桿效能。

平臺(tái)鼓勵(lì)萬(wàn)千女性打破性別偏見(jiàn)，活出自我，閃閃發(fā)光

巨量千川對(duì)女性創(chuàng)業(yè)的支持，不僅表現(xiàn)在流量扶持層面，本次活動(dòng)還打造了專屬話題#閃閃發(fā)光的她，邀請(qǐng)明星達(dá)人助陣打call，給“她力量”正名。

“女字旁消失的時(shí)候，就是我眼中TA最閃閃發(fā)光的樣子”。奇葩說(shuō)辯手，武漢大學(xué)老師陳銘在#閃閃發(fā)光的她話題中提到“性別本身是生命非常底層的一個(gè)特質(zhì)指標(biāo)，而光亮往往發(fā)源于生命的頂端或尖端。”追求卓越，成就閃閃發(fā)光的人生不分性別，巨量千川借陳銘之口道出了平臺(tái)認(rèn)可的價(jià)值觀。

話題對(duì)女性力量的認(rèn)可，也吸引了眾多媒體自來(lái)水二創(chuàng)，“閃閃發(fā)光的她”得到了與上野千鶴子老師的觀點(diǎn)同樣的認(rèn)可，“我們需要追求的是一個(gè)弱者也能得到尊重的社會(huì)”，引起無(wú)數(shù)網(wǎng)友共鳴。

“先活出自己，你身邊的人都輕松了，你才有可能變成一個(gè)閃閃發(fā)光的人”。王芳不僅是一位成功的主持人，成功的創(chuàng)業(yè)者，成功的媽媽，同時(shí)她也是活出自我的典范。她從自己的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，鼓勵(lì)每位女性先學(xué)會(huì)好好愛(ài)自己，努力活成自己想要的樣子，為女性解綁，鼓勵(lì)女性追求物質(zhì)、精神的自由。

小飛魚(yú)用普通女生也可以很美的變裝短視頻，鼓勵(lì)每個(gè)“閃閃發(fā)光的她”不要在意外界的眼光，自信做自己；廢柴責(zé)任有限公司的園姐，用幽默反諷的表達(dá)，指出女性在職場(chǎng)中隨時(shí)可以打破性別偏見(jiàn)。誰(shuí)說(shuō)游戲只有男性打得好？誰(shuí)規(guī)定修車(chē)只有男性才懂？園姐用親身的實(shí)踐表明，在任何認(rèn)為男性“天然”更強(qiáng)的領(lǐng)域，女性也可以做得更好。鼓勵(lì)女性在職場(chǎng)中“閃閃發(fā)光”，活出自己的人生。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)活動(dòng)期間#閃閃發(fā)光的她 話題播放量達(dá)到1.4億次。明星和達(dá)人的觀點(diǎn)、內(nèi)容輸出，為“她力量”不斷正名，她力量不僅僅是消費(fèi)力，更是女性的創(chuàng)造力。

除了38百億流量扶持以外，在剛剛過(guò)去的2023巨量千川好物年貨節(jié)，巨量千川也通過(guò)一系列流量扶持活動(dòng)，幫助中小商家借助平臺(tái)大促實(shí)現(xiàn)了開(kāi)年第一波回血。像旗袍品牌卿夢(mèng)原創(chuàng)等小商家，就已實(shí)現(xiàn)了日銷(xiāo)售額超10萬(wàn)的突破。

近年來(lái)，抖音內(nèi)容創(chuàng)作為商家提供了一個(gè)低門(mén)檻積淀“長(zhǎng)期增量”的陣地，更成為中小商家在電商賽道突破的有力機(jī)會(huì)，而大促“練兵場(chǎng)”的推薦則為商家實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)、提升ROI，并最終突破流量和業(yè)績(jī)的天花板提供了重要的契機(jī)。巨量千川節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)已逐步形成扶持中小商家的策略方法，未來(lái)必將進(jìn)一步為更多入局商家賦能。

事實(shí)證明，用對(duì)了營(yíng)銷(xiāo)方法，商家在后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)中早蓄水、早種草，并借助短視頻、直播和官方活動(dòng)，可以實(shí)現(xiàn)大促爆發(fā)。期待2023年有更多中小商家借勢(shì)巨量千川實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。