無論從哪個(gè)視角來看,2023年,Live市場都足夠熱鬧。

光是一季度,全國營業(yè)性演出較去年同比增長了95.42%,960萬平方公

里的熱土上,機(jī)會被前所未有的挖掘、發(fā)現(xiàn)、追逐。

利好的背面,是市場大變局初現(xiàn)端倪,業(yè)內(nèi)認(rèn)為,LiveHouse 4.0時(shí)代開始了。

錨定2000億級市場規(guī)模的賽道,諸多連鎖品牌正在加快擴(kuò)張之路,走向品牌化、規(guī)范化、資本化的發(fā)展時(shí)代,各級市場諸侯割據(jù)時(shí)代已來臨。

已在娛樂市場深耕20年,陪伴了一代人青春的夢田音樂,正是變局的推動(dòng)者之一。在一場明星演唱會結(jié)束之后,它駕駛著超大體量,朝純Live時(shí)代駛?cè)ァ?/p>

一、Live不止生活解藥

關(guān)于線下Live,Z世代給出的口號是:要Live不要Love。

在聲、光、電和流動(dòng)的音樂中,生活遠(yuǎn)去,自我短暫回歸。——對于很多樂迷或熱衷Live的年輕人來說,這是生活解藥。

作為原創(chuàng)音樂最基礎(chǔ)的出口,現(xiàn)場Live是打造音樂產(chǎn)業(yè)鏈良性閉環(huán)不可或缺的重要部分。

Live也是城市文化的載體,夜間消費(fèi)的重要內(nèi)容。

目前,中國夜生活?yuàn)蕵肥袌鲆?guī)模超5000億,其中Live市場仍有較大增長空間。

歷經(jīng)疫情,一方面,國內(nèi)高達(dá)79%的LiveHouse、Live酒吧都在嘗試多元化運(yùn)營,另一方面,年輕消費(fèi)群體的崛起,下沉市場的不斷開發(fā),以及各地大力發(fā)展夜間經(jīng)濟(jì)的政策導(dǎo)向,讓2023年的Live市場出現(xiàn)肉眼可見地井噴。

既然錨定千億規(guī)模的Live市場依舊具備高強(qiáng)度的活躍性和增長空間,那么這也說明Live市場上,新老品牌機(jī)會很大。

從渠道上來看,各類現(xiàn)場Live的快速發(fā)展、娛樂消費(fèi)場景的成熟以及音樂現(xiàn)場社交行為的普及為門店經(jīng)營打開了新的增長空間。基本面向好,市場也開始呈現(xiàn)新局面——一言以蔽之:更卷了。原本野蠻生長市場正在走向品牌化、規(guī)范化、資本化的新時(shí)段。

如何在規(guī)模下創(chuàng)造持續(xù)價(jià)值、如何抓住破圈機(jī)會?拼的是硬實(shí)力。在這一點(diǎn)上,深耕市場20年,規(guī)模體量大、高認(rèn)知度、消費(fèi)者群體口碑度好的夢田音樂具備不可替代的優(yōu)勢。

二、純Live時(shí)代,夢田背靠19年內(nèi)功

在線下演出市場,夢田音樂耕耘良久。

2004年,夢田成立于廈門,最初是一家音樂餐吧,通過不斷放大Live屬性,夢田的Live+酒吧復(fù)合型模式一路成長,20年來,已在全國品牌覆蓋超80家門店矩陣,舉辦6000+場小型演唱會,創(chuàng)造了5000+首原創(chuàng)音樂。

7月22日,歌手胡海泉“追夢人”演唱會在夢田南昌店收官。現(xiàn)場容納了1200名觀眾,有不少粉絲邊聽邊流淚。借此,夢田音樂董事長郁冬表示,夢田音樂將正式開啟純Live時(shí)代。這意味著,演出和票務(wù)將成為夢田音樂未來的重要經(jīng)營方式。

對LiveHouse而言,其立身之本在于高質(zhì)量的演出、娛樂消費(fèi)體驗(yàn)環(huán)境和服務(wù),而不是短暫的爆火,那只是流量泡沫而已。市場未來的發(fā)展趨勢依舊是以內(nèi)容、體驗(yàn)和技術(shù)服務(wù)為主。一場Live帶給我們的不僅僅是單純的文化消費(fèi)和娛樂體驗(yàn),在人聲鼎沸的音樂現(xiàn)場,觀眾依然期待能夠從聲音中找到與自己生活的鏈接與共鳴。

不同于普通的酒吧,LiveHouse場地相對于聲音的要求非常高,對硬件設(shè)備、舞臺團(tuán)隊(duì)、運(yùn)維團(tuán)隊(duì)來說,都是不小的挑戰(zhàn)。把聲音、燈光以及服務(wù)做到標(biāo)準(zhǔn)化,是一間連鎖LiveHouse成功的基礎(chǔ)和關(guān)鍵所在,這種長期主義,也能保證長期穩(wěn)定的盈利。

樂手、藝人、調(diào)音師、聲光電團(tuán)隊(duì)等是Live的核心競爭力。在演出設(shè)備上,夢田保證單店音響投入在200萬-500萬以上,最大的舞臺達(dá)到了8×22超160㎡,除了駐點(diǎn)調(diào)音師外,總部還儲備有資深4人的調(diào)音師團(tuán)隊(duì)隨時(shí)外派。

除了聽覺,演出效果50%取決于視覺。定位、服裝、演奏、造型,聲光電設(shè)計(jì)等,多年錘煉讓夢田有了一套和藝人配合的方法。以演唱會形式為標(biāo)準(zhǔn),將更具沉浸感、互動(dòng)感的舞臺美學(xué)體驗(yàn),融入到夢田的舞臺之中,能帶給觀眾極大的視聽震撼。超規(guī)模的空間,沉浸式娛樂體驗(yàn),讓夢田在過去這些年創(chuàng)造了近一萬場演出,說明優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及現(xiàn)場氛圍足夠引起觀眾的共情。

在藝人資源上,夢田音樂中心作為藝人培訓(xùn)與輸出的中心機(jī)構(gòu),目前已經(jīng)簽約2000多人。除了歌手胡海泉,隔壁老樊等知名音樂人、樂隊(duì)也曾在夢田打造了火熱的線下舞臺。未來,夢田也將花更多資源去邀請更多明星藝人共創(chuàng)夢田舞臺。

疫情三年,各行各業(yè)面臨困難。2023年仍有許多集團(tuán)、企業(yè)沒能迎來復(fù)蘇,最終倒下,而夢田恰恰相反,逆流而上,堅(jiān)持自我,勇于創(chuàng)新,不僅開拓了80+家門店,集團(tuán)總部更是不停擴(kuò)張,迎來質(zhì)的飛躍。

三、慢工出細(xì)活,超級連鎖高鑄壁壘

夢田入局純Live,對于市場來說,舉足輕重。

在全國LiveHouse品牌格局中,夢田以其超大規(guī)模體量穩(wěn)坐第一梯隊(duì),80+家門店矩陣遍布全國所有省份。它在純Live上的戰(zhàn)略舉動(dòng),起碼會帶來三個(gè)方向的影響。

其一,將對大區(qū)域城市,尤其二、三線城市線下演出市場發(fā)揮引領(lǐng)作用,解決二三線城市內(nèi)容稀缺的問題。同時(shí),LiveHouse不僅是城市青年文化聚集地,更是音樂+文化的拓展和引領(lǐng),對城市新業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型升級也有至關(guān)重要的作用。

其二,給腰部甚至初創(chuàng)樂隊(duì)、藝人一個(gè)舞臺,最大程度擴(kuò)大其巡演范圍。畢竟巡演對于音樂人來說,是提升影響力的重要階段,走進(jìn)現(xiàn)場,才能真正階段性展現(xiàn)音樂特質(zhì),試煉原創(chuàng)。

其三,各地Live品牌迎來新競爭。如今,現(xiàn)場Live已經(jīng)進(jìn)入增量市場,連鎖化趨勢明顯,品牌之間的博弈最終指向連鎖Live的綜合實(shí)力。而對于連鎖品牌來說,實(shí)現(xiàn)全國門店的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營,在擴(kuò)張的同時(shí),保障內(nèi)容運(yùn)營的水準(zhǔn),良好的體驗(yàn)服務(wù)等,是規(guī)模擴(kuò)張下一道難解課題。不同于酒吧,LiveHouse非常依賴音樂演出的專業(yè)人才,在內(nèi)容運(yùn)營上吃經(jīng)驗(yàn),也需要一份熱愛,所以往往是自身音樂人打造的LiveHouse會更懂樂迷要什么。

作為超級連鎖,夢田畢竟在行業(yè)已經(jīng)深耕20年,慢工出細(xì)活,在標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營上所必需的供應(yīng)鏈資源上積累深厚。

夢田總部公司組建了品牌中心、音樂中心、運(yùn)營中心、商學(xué)院、供應(yīng)鏈、投發(fā)中心等多個(gè)專業(yè)部門。通過多年磨合來深度打造產(chǎn)品組合和運(yùn)營系統(tǒng),同時(shí),讓它具備復(fù)制的可能性、平衡品質(zhì)和成本。

比如音樂中心,它類似于一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校,以成功樂隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)出發(fā),可同時(shí)培訓(xùn)10個(gè)樂隊(duì),在系統(tǒng)內(nèi)充分保證了產(chǎn)業(yè)鏈上游的演出資源。穩(wěn)定的自有產(chǎn)業(yè)鏈體系,使品牌帶來競爭壁壘和商業(yè)可信度,也帶來持續(xù)增長的營收。這是夢田入局純Live的根本信心所在。

四、給市場帶來新營銷活力

超級連鎖的營銷力不可小覷。

就在剛剛過去的七夕節(jié),夢田音樂聯(lián)名悲傷蛙打造的七夕主題活動(dòng),在小紅書、抖音等社交網(wǎng)站上迎來一小波刷屏。

在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),如節(jié)日營銷上,超級連鎖顯然能量更大,能賦予各種音樂節(jié)、節(jié)日音樂現(xiàn)場更多能量。

總的來說,對于觀眾一場Live帶給我們的不僅僅是單純的文化消費(fèi)和娛樂體驗(yàn),在人聲鼎沸的音樂現(xiàn)場,他們期待的是精神鏈接和共鳴。

而對于音樂產(chǎn)業(yè),LiveHouse能夠滿足新一代年輕群體日益增強(qiáng)的精神文化需求,推動(dòng)音樂產(chǎn)業(yè)正向發(fā)展,提高城市活力。

未來,夢田L(fēng)iveHouse也將與各大娛樂機(jī)構(gòu)合作,響應(yīng)城市需求,加大投入,創(chuàng)造更多就業(yè)崗位。

超級LiveHouse連鎖可以塑造什么樣的市場格局,讓我們拭目以待。